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李清：游艇買家80%為上市公司做生意為首要目的

時(shí)間：2012-02-27

上海巴富仕游艇是荷蘭巴富仕游艇公司在中國(guó)設(shè)立的公司，主營(yíng)游艇和碼頭銷售、建造及游艇俱樂(lè)部等專業(yè)配套服務(wù)，公司旗下代理有英國(guó)PRINCESS、法國(guó)JEANNNEAU、美國(guó)SILVERTON、德國(guó) BAVARIA、澳大利亞MUSTANG等世界著名品牌游艇。目前，巴富仕銷售的游艇已經(jīng)覆蓋了上海、浙江、江蘇、重慶、青島、海南等地。

李清接觸游艇買家已有15余年的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)到購(gòu)買游艇的買家，他認(rèn)為游艇買家最看重“一條龍的服務(wù)”。從最初選購(gòu)、交貨、運(yùn)營(yíng)、停泊、船長(zhǎng)水手服務(wù)、后期游艇包養(yǎng)維護(hù)。甚至有些船東使用游艇次數(shù)不多，會(huì)要求俱樂(lè)部提供游艇租賃管理服務(wù)，為更多的游艇愛好者提供一個(gè)平臺(tái)，買不了游艇的人也有機(jī)會(huì)試駕試乘、租賃游艇，該類服務(wù)對(duì)銷售起到很到幫助作用。

巴富仕游艇俱樂(lè)部也聘請(qǐng)了很多老外船長(zhǎng)，他們工作非常敬業(yè)、負(fù)責(zé)態(tài)度也是對(duì)國(guó)內(nèi)游艇服務(wù)水平的提升。同樣兩艘游艇，如果售后服務(wù)做得好，兩年后將有很大差別，且保值價(jià)值也不同。

對(duì)于哪些人購(gòu)買游艇，李清告訴記者，前幾年大型地產(chǎn)開發(fā)商老板購(gòu)買者非常多。而這兩年隨時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)周期的變化，現(xiàn)在購(gòu)買者集中在上市公司或即將上市的公司，該類客群占到80%。

客戶購(gòu)買游艇的目的非常明確，其一，提升品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響力；其二，日常商務(wù)接待、商務(wù)洽談應(yīng)酬。在國(guó)內(nèi)可供招待客戶的除了飯店賓館外幾乎沒(méi)的選，一個(gè)大企業(yè)如果有一艘游艇可供開董事會(huì)、開小型PARTY或小音樂(lè)會(huì)、招待客戶之類的，是非常好的事情，能很好提升企業(yè)形象。

近兩年，小型游艇比較難賣，也受黃浦江不易小型游艇航行的影響，中大型游艇便于在俱樂(lè)部停泊，銷售較好。

此外，今年巴富仕游艇銷售有限公司講攜帶Princess42尺實(shí)船前來(lái)參展。

(好展會(huì)網(wǎng) 游艇專題 )

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